近一段时间以来，地方大宗商品交易场所行业对于“交易模式创新”的关注度很高，个别交易场所也推出了所谓的“创新交易模式”，这一波创新的交易场所很多都宣称是监管层支持其进行的“交易模式创新”。在这里，我们要强调的是：监管层支持的不是“伪创新”，目前的”伪创新”更多的是为了逃避监管，特别是非法集资的行为已经产生了巨大的风险！监管层提出的“交易模式创新“的意思是”服务模式创新“。地方交易场所可开展的交易模式国家已有了明确的规定，一是协议交易、二是单向竞价、三是省级人民政府规定的其他交易方式。大宗商品交易场所的本质及存在的价值是为产业客户提供服务，平台更应该想想如何通过高质量的服务来吸引客户到平台上来交易。我们始终要明白的一点是：产业客户不是因为交易而来交易所，而是因为服务来交易所交易。

大宗商品交易场所对于实体产业的服务功能主要体现在：非期货品种的定价、商品的价格风险管理、商品个性化交收以及为产业客户融资四个方面。通过对大宗商品交易场所行业的长期观察和调研，我们通过以下四家持牌大宗商品交易场所为案例进行简要介绍。

商品价格风险管理

2023年3月30日，苹果经销大户纷纷和山东齐鲁农产品交易中心签订了“购销保价协议”。这意味着当年苹果的销售价格又有了“托底”保障。2021年，在雹灾导致苹果销售价格出现波动的情况下，山东齐鲁农产品交易中心对有效平抑价格发挥了重要作用，使苹果现货市场价格保持在每斤2.6元—3.2元之间。不仅如此，按照提前签订的“购销保价”协议，交易中心又以每斤0.07元的标准对果农给予了价格赔付。

非期货品种定价

我国是世界上最大的大蒜生产国、消费国和出口国。目前，全国种植面积1100多万亩。山东是我国第一大主产区，其中，我市及周边县区已成为大蒜种植、仓储、流通及加工的中心。同时，大蒜也是我国出口创汇的重要农产品之一，商务部数据显示，近年来大蒜年出口量约170万吨。面对不俗的销售成绩，大蒜产业的一些行业痛点还长期存在，现货标准化差、产业链信息不对称、价格波动频繁等都是制约大蒜健康发展的痛点。此外，天气因素、自然灾害等不可控风险使得大蒜现货价格波动剧烈，产业链相关参与各方难以主动应对市场变化，被动承受价格波动风险。其中，处在大蒜产业链最底层的广大蒜农更是难以应对。针对上述问题，通过牡丹国际商品中心产业客户买卖形成的大蒜价格，有效地解决了大蒜行业“痛点”相关的问题：公开大蒜交易价格，着力提高大蒜行业标准化、信息化、信用化等相关标准规范化。牡丹国际商品中心联合行业龙头企业开展平台订单式农业，不仅有效地解决大蒜丰产不丰收、农民丰收但效益低等民生问题，还能让产业参与各方利用该模式，更好地对大蒜进行风险管控，对其价格和库存起到精准化管理，稳定了企业生产和经营，促进了行业的长远健康发展。在2019年10月大蒜播种期间，大蒜的现货价格为7400元/吨，牡丹国际商品交易中心依据交易数据，预测到2020年8月份大蒜市场价格约为3500元/吨，并及时向社会各界提醒大蒜种植风险，得到了社会各界的高度重视。交易中心的远期大蒜价格，已经成为指导农民种植大蒜的重要参考依据,为稳定大蒜供需关系和市场价格提供了有效的参考和保障。